הרצאות לאנשי מכירות – "איך למכור כלא?"
אנשי מכירות מוצאים את עצמם לעיתים קרובות מתמודדים עם התנגדויות קשות מצד לקוחות. מה אם הייתה דרך להפוך כל התנגדות להזדמנות ולשדרג משמעותית את יכולות המכירה? בהרצאה "איך למכור כלא?", נלמד כיצד להשתמש בטכניקות חקירה כדי להבין את הלקוח ברמה עמוקה יותר, לזהות את הצרכים האמיתיים שלו, ולשלוט בשיחה בצורה שתגדיל את אחוזי הסגירה.
בהרצאה נחקור את הדמיון בין חוקר שמוביל נחקר לחשוף מידע לבין איש מכירות שמוביל לקוח לקבל החלטה. נדון בדרכים לקרוא את שפת הגוף של הלקוח, לזהות סימנים של עניין או היסוס, ולהשתמש בשאלות מכוונות כדי להניע אותו לפעולה. ההרצאה מעניקה לאנשי מכירות כלים מעשיים שאותם ניתן ליישם כבר מהיום הראשון, ומספקת יתרון תחרותי משמעותי בשוק רווי מתחרים.